10 โมเดลการหารายได้ทางธุรกิจ
การหารายได้เปรียบเสมือนเส้นเลือดที่จะทำให้ธุรกิจของเราไปต่อไปได้ สำหรับใครที่อยากเริ่มธุรกิจ แต่ยังไม่รู้ว่าจะหารายได้โดยการสร้างธุรกิจแบบไหนดี ขอเสนอโมเดลรายได้ทางธุรกิจในหลายรูปแบบ ทำให้คุณเกิดไอเดียกับธุรกิจได้
1. Subscription Revenue Model
รายได้จากการเก็บค่าสมาชิกในการใช้สินค้าบริการ การเข้าถึงข้อมูล หรือให้บริการแบบต่อเนื่อง เช่น Netflix, Disney+ การดูหนัง การใช้บริการประชุมออนไลน์แบบ zoom ถือว่าเป็นโมเดลที่มาแรงมากในยุคนี้ เพราะธุรกิจได้รายได้แน่นอนจากลูกค้าเป็นระยะยาว
2.Freemium Model
การปล่อยสินค้า หรือบริการให้คนใช้ฟรี โดยอาจต้องแลกกับข้อมูล และถ้าอยากใช้แบบพรีเมี่ยมมากขึ้น ไม่มีโฆษณา เลือกได้ ก็ต้องจ่ายเพิ่ม เช่น Spotify Youtube Dropbox
3. Pay-as-you-go
จ่ายเงินตามการใช้งาน หรือ คือการให้บริการและคิดค่าใช้จ่ายตามปริมาณที่ลูกค้าใช้จริง ยกตัวอย่างเช่นการเช่ารถรายชั่วโมง แทนการคิดเป็นรายวัน
4. Ad-Based Revenue Model
รายได้จากการขายโฆษณา ในกรณีธุรกิจสร้างเพจขึ้นมาเพื่อเป็นสื่อในเรื่องคอนเทนต์ต่าง ๆฟรี แต่เก็บเงินรายได้จากการให้เช่าพื้นที่โฆษณา หรือการขายโฆษณาในเพจ เช่นเพจหน้าของ pantip.com ขายพื้นที่ให้โฆษณากับสินค้าต่างๆ
5. Affiliate Revenue Model
การสร้างรายได้จากค่าคอมมิชชั่น ถ้าธุรกิจนั้น ๆ มี platform ที่ดี และสามารถหาฐานลูกค้าได้มาก การที่ร้านเล็ก ๆ ไปพึ่งการโฆษณาสินค้าใน platform เหล่านี้ เพื่อให้คนเข้าถึงได้มาก และง่ายขึ้น แต่ต้องจ่ายเป็นค่าคอมมิชชั่นหรือค่า affiliate ให้กับเจ้าของ platform จากการขายสินค้าได้ เช่น platform ขายสินค้าและบริการต่างๆ Shopee Lazada และพวกบริการส่งอาหาร Grab Foodpanda Lineman เป็นต้น
Bricks and Clicks Revenue Model
รายได้ที่มาจากการขาย เป็นรูปแบบที่ทุกคนคุ้นเคยที่สุด โดยซื้อมาขายไป สต๊อกของไม่ต้องมาก และมีช่องทางให้ขายมากขึ้น เช่น ขายผ่านทั้งออนไลน์ หรือ ออฟไลน์
7. Licensing
ค่าสิทธิในการใช้ผลิตภัณฑ์ program ของ software ต่าง ๆ ถ้าของดีจริงก็มีคนยอมจ่าย ทั้งนี้อาจจะเป็นในรูปแบบรายได้ที่มาจากการขาย franchise ซึ่งเป็นการสร้างแบรนด์ สินค้าและหรือบริการ การวางระบบการบริหารเพื่อให้คนที่มาซื้อ franchise ได้นำไปบริหารต่อ
8. Rent
ค่าเช่าสินทรัพย์ หรือ สินค้า รายได้จากค่าเช่าสินทรัพย์ เช่น เก็บค่าใช้พื้นที่ในร้านค้า มุมขายของใน shopping center ต่าง ๆ การทำหอพักให้คนเช่า หรืออาจเป็นการให้เช่ายืม เช่นร้านเสื้อผ้า กระเป๋า รถยนต์ อื่น ๆ
9. Fee
การเก็บค่าธรรมเนียม เช่นสถาบันการเงิน หรือธุรกิจที่ต้องมีการทำธุรกรรม การแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ รายได้จากอัตราซื้อขายที่แตกต่าง
10. Donation
ธุรกิจสร้างคอนเทนต์ที่ดีขึ้นมา และรับรายได้จากการสนับสนุนของคนที่สนใจในรายการหรือคอนเทนต์นั้น ๆ เช่น Wikipedia
ลองมาคิดดูในหลาย ๆ รูปแบบว่า ธุรกิจของเราหารายได้ในรูปแบบใดได้บ้าง บางธุรกิจอาจจะมีรายได้ในรูปแบบเดียว แต่บางธุรกิจรายได้อาจมาจากหลายแหล่ง หลายแบบ การหารายได้ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้บริโภคต่อความต้องการในสินค้า และบริการในรูปแบบที่ต่างไปตามเทรนด์ และเวลา การหาโอกาสเลือกโมเดลที่เหมาะกับธุรกิจและตลาด ก็คือ ธุรกิจน่าจะมีโอกาส ‘ขายได้’
Source:
Digital Marketing Textbook
By Dave Chaffey, Fiona Ellis-Chadwick, Loughborough University,
Pearson Education Limited, 2019.